参考答案和解析
正确答案:
商务谈判有三大策略，分别是推动策略，重构策略，尊重策略。
1）推动策略是为了让不太情愿的谈判者坐到谈判桌前来。推动策略主要有三种方式：利益刺激、施加压力、寻求盟友。
2）重构策略是通过创造环境，改变议程和态势，从而更有效地实现谈判目标。重构策略有三种方式：事先灌输思想来影响对方看问题的方式；重新调整谈判的构架，使谈判脱离个人竞争的态势，进入整体概念；达成共识，形成一种支持谈判的力量。
3）尊重策略是通过促进彼此信任和坦诚，使双方参与到合作性的相互交流中来。尊重策略使谈判对方受到尊重，成为创造性解决问题的基础。尊重策略有三种方式：保全颜面、游刃有余、换位思考。
