(难度:中等)人人都喜欢听到好听的话,客户也不例外。利用赞美开场,几乎是所有销售员拜访客户时,最行之有效的方法。
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(难度:中等)如果客户让我们选择拜访场所,那么一般应该坚持方便客户、有利于销售的原则。
(难度:中等)在拜访过程中,销售员首先必须达到的一个目标就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。
(难度:中等)根据客户拜访的相关内容,一次拜访,只能有一个目标。
(难度:中等)根据客户拜访的相关内容,在拜访客户之前,不但要了解客户本人的情况,最好是能了解下其亲朋好友的相关情况。
(难度:中等)在客户拜访总结中,拜访成果最重要的就是归档封存。
(难度:中等)在制定拜访计划的过程中,客户的基本信息主要是描述客户的产品需求,好让销售人员有针对性的讲解产品。