单选题在（）情况下，公司可以制定比竞争对手更高的价格。A 公司的成本很高B 竞争者的成本很高C 竞争者的产品属于低价的替代产品D 公司的产品质量比较高
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多选题激励渠道成员的常见策略包括（）。A支付比竞争者更高的补贴B提供比竞争者更高的销售折扣C向渠道成员提供财务支持D向渠道成员提供管理支持和培训E为渠道成员提供技术支持和帮助
单选题（）是指向一家企业的目标市场提供种类不同的产品以满足不同需要的其他企业。A 愿望竞争者B 平行竞争者C 产品形式竞争者D 品牌竞争者
填空题（）认为，达到企业销售目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。
多选题满足成就需要的行为包括（ ）。A发现和使用更好的方法完成工作B比竞争者更出色C实现或者超越一个难以达到的目标D解决一个复杂问题E影响他人并改变他们的态度和行为
单选题市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、（）、符合消费者需要的地位。A 价格低廉的B 服务优良的C 区别于竞争者产品D 无可替代的
多选题为了达到激发或满足消费者的需要，企业可以采用的方法有（）A增加产品供给B提供合适的产品C传递合适的信息D提供丰富的产品种类E提高售后服务质量
