参考答案和解析
正确答案：
对特定的产品来说,其定价目标取决于公司的产品战略,单一产品的利润最大化不一定能满足公司总体的利润目标,必须从公司整体的经营目标角度考虑对特定产品的定价要求,常见的定价目标有:
(1)既定的投资收益率。投资收益率可以是“利润与收入之比”或“资本回报率”等。这种目标力图保持长期稳定的收益。所选择利润率或资本回报率,应该既保证利润目标的实现,又能为消费者所接受。
(2)保持和提高市场占有率。市场占有率是反映企业经营状况好坏和产品竞争能力强弱的一个重要指标。选择这一目标时应具备的条件是:
①通过增加产品销量,能够达到规模效应;
②产品的需求价格弹性大,价格降低的损失能够被扩大的销售量弥补;
③产品能够实现公司的整体战略,且有公司的其他产品的利润能够弥补该低价产品的利润损失,这在保险行业中被称为“交叉补贴”。
(3)稳定的价格。一些在同行业中能左右市场价格的大企业,为了长期有效地经营某种产品并稳定地占领市场,往往采取稳定的价格,在稳定的价格中获取稳定的利润。
(4)被动定价。如果价格不是销售中的主要因素,在开发新产品的时候,只需要参考竞争者的价格或者类似产品的价格就可以了。
公司的财务目标一般设定为利润额或者资本回报水平,而销售目标一般以销售量或市场占有率来衡量,因此,公司在设定产品目标时会尽量兼顾销售量和利润目标对产品的要求。
解析：
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